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滑片式空压机市场的现状与前景分析

时间:2019年06月11日信息来源:本站原创  【字体:

国内滑片式空压机的发展可以追述到上世纪八十年代末和九十年代初期,当时,有不少企业纷纷上马滑片式空压机项目,但终因技术研发,产品质量问题等因素,滑片式空压机始终没能在国内市场占有一席之地。同时,这几年螺杆式空压机主机生产厂家的技术日趋成熟,产品得到更广泛的应用,且成本及市场价格不断下降,在市场上占有绝对优势地位,这无疑使滑片机的生存发展更加困难。
国内滑片式空压机的技术源自于意大利马泰和英国康普艾,基本上都采用机头集成系统,生产成本根据配置不同有很大差别,在技术上与螺杆式空压机各有千秋。但因其技术发展和产品成型早于螺杆式空压机,在国外市场仍占有相当份额,尤其在75千瓦以下机型中基本与螺杆式空压机平分秋色。而目前国内市场上,滑片式空压机几乎不到市场份额的1%,上升空间很大,尤其在螺杆式空压机竞争激烈,价格呈透明化趋势的现状下,滑片机的发展前景应该被业界看好。
 
从国内市场上滑片机的发展现状来看,影响滑片机发展的因素有以下几个原因
1、滑片机的历史和在国内市场的发展整体态势影响其发展
从国外空压机的发展历史来看,滑片机的发展处于活塞机和螺杆机的发展之间,在市场上有一定的影响力。而我国滑片机的发展基本上和螺杆机同步,一种产品的发展都是在技术不断成熟,产品趋于稳定中发展起来。不论是活塞机还是螺杆机在国内的发展都是在技术和产品引进,技术消化、吸收,产品不断改造中形成自己独特的技术。在这个过程中企业不断发展壮大,形成自己的品牌。
我们来看螺杆机在国内的发展,先是国外的英格索兰、寿力、阿特拉斯等国际企业在国内设立办事处、到投资建立工厂,在国内进行广泛的市场推广销售。目前,国际上的大品牌都已经进入中国,并投资建厂。同时,国内企业也纷纷紧随其后投资建厂,使螺杆式空压机技术,产品很快被消化吸收,占据市场主导地位。
滑片机技术和生产的主要供应商意大利马泰是2007年在中国投资建厂,推出自己的产品,之前只是向国内组装厂提供机头。康普艾虽然进入中国较早,但滑片机在国内只生产到37千瓦机型,其滑片机销售渠道附着于螺杆机渠道,且价格不具有竞争力,推广力度较小。目前滑片机的市场推广主要还是以国内企业为主,但因资金、技术等问题,不能与螺杆机企业相比,且生产厂家远远少于螺杆机生产厂家,在市场推广中完全处于劣势。尤其国内主要项目和大型企业的使用用户在采购空压机时,基本不会考虑滑片机,因而滑片机的发展举步维艰。
2、滑片机的技术特点制约其发展
一方面由于国内生产滑片机的厂家大多为民营企业,从技术投入方面来看,远不如相类似的螺杆机生产厂家。同时,不论国内企业,还是相关大专院校对滑片机也没有开展相关的课题研究,国内外企业之间在滑片机领域开展的技术合作,远不如螺杆机企业间的交流。国内企业也是通过购置机头组装开始,以此为契机,从吸收国外技术入手,到加工自己的机头,进行组装生产,必定与国外滑片机百年的发展道路无可比拟。
其次,滑片机的排气量受技术因素影响,目前,马泰在中国的产品可做到250千瓦,但市场推广只在110千瓦以下(双机头技术),而国内企业最大做到180千瓦(双机头技术),在国内市场空压机的使用排气量不断增大的趋势下限制了滑片机在市场上的应用。
第三、滑片机由于转速低,大流量下体积过大,且最初滑片机内大量使用有色金属材料,这些都增大了滑片机的生产成本。在一段时间内,滑片机的成本决定了市场价格与螺杆机价格相比,不占优势。
3、观念上的认可程度决定了滑片机目前的市场状况
活塞机、螺杆机生产厂家和代理经销渠道众多,对于使用方来说,这两种机型已被其认可,而滑片机生产和渠道较少,且在许多区域市场还处于空白,大多用户对滑片机的技术和产品性能的接受还存在疑虑,滑片机的认可程度还需要一个过程。
滑片机的用户都是刚刚开发出来,远不如螺杆机产品的用户,许多新的使用单位即使认可滑片机的使用功能,但仍不敢下决心购置,尤其在国内主要项目和有影响力的企业在空压机的招标中,也只注明为螺杆式空压机,直接将滑片机排斥在外。
在目前市场上,滑片机仍被主流市场排斥。设计院的设计师和大中型企业的主要技术人员对滑片机的原理和使用功能还存有疑虑,在自己涉及的项目设计中,只用那些成熟和大众化的产品进行设计,不会将滑片机设计在内,导致最终使用者不会采购滑片机。
4、生产厂家和代理渠道的利益空间决定了滑片机目前的市场状况
国内滑片机的生产厂家大部分为民营企业,对于这些企业来说,生存是第一位的,由于自身实力因素,对于滑片机在国内市场的推广缺乏整体规划或者只顾眼前利益。技术和产品成型是在市场推广中逐步完成的,因此在市场推广中存在这样和那样的问题,在市场情况较好和人们对新技术和新产品认识还处于追捧的年代中,可能会有很好的效果,可一旦人们购买商品成理智化趋势时,人们对品牌,产品的技术性能和稳定性等质量问题和售后服务的对比则显得非常重要。
任何一种新产品的市场推广都需要对以前产品的推广经验进行总结,并在此基础之上不断创新,以获得更好的发展和获得更大的利润。由于基本上都是借用螺杆机的销售渠道,由于滑片机自身特点,售后服务也基本上由渠道负责,一旦服务跟不上,则将影响滑片机整体市场的发展。当前螺杆机的价格不断下降,滑片机市场有限,代理经销商推广难度逐渐加大,在经济不景气的现在也就不难想象滑片机市场的状况了。
 
滑片机市场前景分析
1、新一轮市场竞争中所蕴涵的机遇
从国内市场来看,活塞机、螺杆机的竞争非常激烈,市场大,厂家多,经过经济危机的洗礼,空压机市场的升温必为大势所趋,在即将进行的新一轮竞争中,通过低潮期的洗牌,具有产品质量可靠,服务周到,技术先进,价格优势的生产厂家和代理经销商会在竞争中涌现出来。而滑片机市场也会在这一轮的竞争中凸现出来,在活塞机、螺杆机价格透明化,依靠售后服务获得利润的状况下,滑片机技术成熟,成本在不断下降,仍有通过整机的销售后的相对利润。在空压机市场上,75千瓦以下机型是需求量最大的范围,这也将是滑片机竞争的主要市场,在这个范围内,滑片机的市场占有率应在30~40%之间,而以目前不到1%的占有率现状来看,上升空间是巨大的。
2、技术逐渐趋于成熟,可达到与国外技术相近的水平
滑片机具有结构简单,转速低、可靠性高,生产成本低,维护方便,易配件少等一系列优点,且技术非常成熟。国内如沈阳艾尔、北京耐力、合肥马泰等生产厂家在消化吸收意大利马泰技术的基础上,经过多年的技术攻关和生产实践,其技术和产品性能已经非常成熟,在市场的推广中也具备了一定经验,产品也得到了用户的认可。
滑片机的核心技术机头的加工与制造各生产厂家都有自己独到的心得,但从加工投资成本来看,滑片机的成本要远远小于螺杆机机头的加工成本。从核心技术到核心产品的成熟发展,这些企业为众多其它拥有资金实力的同行树立了榜样,为处于生存和发展的空压机厂家提供了生存和发展的机会。
同时,这些滑片机生产企业基本上都已经走过模仿阶段,现在大部分都已经进入到创新和资助研发阶段。产品也处于升级换代过程。而且通过前期的生产、技术改造和市场推广进行了必要的人才储备,这就为新一轮的竞争做好了提前的准备。
3、滑片机市场升温,是投资者和代理渠道的绝佳机会
前期国内市场主要由少数几个企业进行滑片机的技术和市场推广,由于生产厂家少,代理渠道单一,造就滑片机在空压机市场上只是由少数厂商在唱“独角戏”,泛起了个别几个“涟漪”,没有引起更多同行和用户的关注。
毕竟滑片机作为空压机这棵“大数”下的一个重要“分枝”,从原理到产品技术成熟拥有百年的发展经历,在国内市场上拥有一席之地,它的成熟只是一个时间问题。
我们从螺杆机在国内的发展来看,滑片机的发展也需要众多的企业参与进来。从产品生命周期理论来看,滑片机在国内市场还处于开始阶段,而螺杆机已处于高潮阶段,新企业在进入螺杆机行业已经失去机会,门槛会越来越高,而且利润不断下降。对于那些想进入空压机行业的投资者和代理经销渠道来说,选择滑片机为切入点,现在是一个绝好机会。而滑片机想要在国内市场占有真正意义上的一席之地,目前的市场状况也是一个绝好机会。从意大利马泰在国内投资建厂,康普艾将滑片机事业部独立经营,国内企业大都在“招兵买马”这些信号来看,滑片机市场正在升温,将在今后的市场上逐渐改变螺杆机垄断的局面。
 
如何发展滑片机市场
1、加大滑片机研发的投入力度
国内市场的滑片机的资金投入,技术研发和生产经营都由民营企业承担,因而滑片机发展的速度与与日俱增的空压机市场不相协调。为了适应市场状况,与螺杆机相竞争,控制成本、降低市场价格是目前上滑片机的主要方式。对于生产企业来讲,由于融资渠道少,而创新、研发和生产都需要资金的投入,企业为了生存,这些都是障碍。资金的投入问题首先阻碍了生产企业和想进入滑片机领域投资者对滑片机的研发。
尽管这几年,滑片机的国产技术有了长足的进步,但要达到国外同行的水平或超过他们,就必须加大研发技术的投入力量。因为,这不仅要和螺杆机生产厂家竞争,也要与国外滑片机厂家相竞争。目前,我们已经看到国内螺杆机同行已有各自发展方面的“大手笔”,作为滑片机厂家的实力还不能与这些螺杆机厂家相比,必须要立足现状,根据自身情况,进行有目的性的技术投入。同时,国内有远见的企业已看到滑片机的前景,并在致力投入到这一行业。作为国内开设压缩机专业的大专院校,要能够开展相关课题合作研究,进行有效的校企合作,共同开发滑片机这块“大蛋糕”。
2、加大人才力量的培养
滑片机企业普遍存在研发技术人才和营销管理人才的短缺,这与滑片机的现状有密切联系。一方面由于滑片机企业的规模相对于螺杆机企业较小,资金实力不够雄厚,难以引进相对高级的技术和管理人才。同时,国内相关滑片机的专业人才较少。因而现在滑片机企业人才大多依靠自己培养起来,企业要快速发展,也受到人才这个瓶颈因素的影响。
空压机行业内的人才大多集中在螺杆机行业内,又集中在国际一流品牌的企业内。因此,作为实力薄弱的滑片机企业想要引进相关人才较为困难。滑片机企业想要有所作为,有所突破,必须在人才引进上克服种种困难,采取必要的有效机制。
3、发展滑片机的自主渠道,加大对市场推广的力度
滑片机厂家的销售经验,还是依靠传统经营活塞机、螺杆机的销售经验,代理渠道基本嫁接在此上面。但是,滑片机企业必须要根据自身企业的特点进行渠道方面的深入研究,不能和以往渠道一样,千篇一律,必须要为渠道创造一种新的盈利模式和管理模式,要有新的内容不断注入,从而引发渠道的“吸引力”。才能达到一种共赢模式,形成自己的风格。
国内大多数滑片机生产企业都有主机和整机销售,渠道也在多样化,但仍处于起步和生存发展阶段,滑片机还没有成为真正让人们熟知的主导品牌。滑片机企业必须要注重品牌的宣传和建设,占有这块市场的先机,必定在今后滑片机市场上占有举足轻重的地位。
对于滑片机在市场上的推广,现在还处于技术推广阶段,要让设计方和使用方了解滑片机的可靠性能,使滑片机进入国家重点相关项目和大中型企业。当然,每一种产品的推广和应用都有一个过程,当人们不了解产品的特点和优点时,就不会确定购买这类产品。然而,看一看螺杆机在国内市场的发展,我们不难得出同样的结论:滑片机市场的春天就在不远的将来!
 
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(作者:佚名 编辑:shenhe)
 
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